房企自建渠道杀入房屋租赁为何成了“香饽饽”？

5月9日，远洋服务在北京、天津、大连、沈阳、青岛、武汉等城市迎来租售中心20店同开，物企也要在房产经纪业务方面占得一席之地。

无独有偶，2020年年底，恒大携带收购而来的152家中介机构组建而成的“房车宝”正式亮相，并扬言宣称要对标贝壳找房，占领中介市场。紧随其后，2021年开年，万科、龙湖几乎在同期官宣自建租售中心，加码房屋租赁业务。

不过与恒大欲打造的开放式房地产经纪平台房车宝不同，龙湖集团和万科朴邻是将自有的租售中心升级成为“中介门店”，承接二手房业务和住房租赁业务。目前，龙湖集团在全国30余个城市设有超百家租售门店，万科朴邻在全国开设了300余家门店。

当今，在贝壳找房一家独大，几乎垄断全部房屋租售领域的局面之下，为何这么多开发商以及旗下的物业公司还要做中介？

房企自建住房租售渠道，或许才刚刚开始，不过越来越多的房企也认识到自建渠道的重要性。有观点认为，“三条红线”政策颁布后，房企降负债、稳现金流的压力较大，需要快速去化回流现金，自建渠道可大幅降低销售成本；另一方面，房企急需寻找新的“赛道”拓展业务，房产经纪作为行业链条中的一环，成为业务拓展的方向之一。

除此之外，开发商对自家房源进行租售，似乎就能从根本上很大程度降低消费者对第三方不确定性的怀疑。

而对于与房企关联的物企，政策端已经亮了“绿灯”。2021年1月，住房和城乡建设部、中央政法委、中央文明办等10部门联合印发《关于加强和改进住宅物业管理工作的通知》，放宽了物业企业经营边际，鼓励有条件的物业服务企业向养老、托幼、家政、文化、健康、房屋经纪、快递收发等领域延伸，探索“物业服务+生活服务”模式。

仅两个月后，青岛多部门又在3月3日份联合下发了《关于支持物业服务企业开展房地产中介服务有关意见的通知》，鼓励物业服务企业拓宽业务范围，发展物业中介新业态和新模式。

设立租售中心，房企可以利用地理优势和与业主的信息互通优势来开展经纪业务。但目前来看，中介业务只能成为房企的副业，很难做大做强。由于房企之间激烈竞争，很难将房源开放给有竞争对手背景的中介公司。这意味着，开发商自建的中介公司业务范围受限。

作为行业上游，房企入场布局租售中心有一定的优势，但结果仍待观察。不过当存量市场占据主导地位之后，房企间竞争关系弱化，其经纪业务或有可为。

撼动贝壳、链家的房屋租赁地位或许并不容易，但是对于守住大门，利用自身优势和优质的服务做好房屋租赁，做建立值得消费者信赖的租售平台对各大开发商来说却并不困难。