长租公寓行业步入下半场,整个行业或迎颠覆性变化

　　春意盎然，新春佳节来临，不少人开始计划着新的生活，也许是换一份新的工作，也许是换一座新的城市。对于很多年轻人来说，这也意味着他们很可能要换一个新的住所，换租租房是不可避免的。为保障租房者的权益，针对长租公寓市场，各地出台了租房新政，显示出国家整顿和规范住房租赁市场秩序的决心。在经历了混乱、洗牌、转型升级之后，长租公寓行业跑到了下半场，整个行业或者迎来了颠覆性的变革。纵观全球，国际上许多成熟的租赁市场都表现出相当可观的租金回报，为国内长租市场的发展带来了更多的信心和借鉴方向。

　　根据《2020全球城市毛租金回报率》的统计，美国平均房屋租赁回报率为5.63%，而日本平均房屋租赁回报率为6.13%，而北京1.7%、上海1.61%、广州1.56%，这样的回报率实在令人难以置信。那麽，国外成熟的租赁市场究竟有何可借鉴之处？租赁业巨头又如何将市场做大？在美国，租车市场比国内早了一个多世纪，我们现在所经历的一切，美国都有过。

　　经过多年的发展，美国房地产租赁市场的投资、经营和管理环节已经相对规范，《公平住房法》《公寓租用法》等法律给长租行业一个明确的规范准则，所以不管是租房者还是从事租赁的企业，都可以从中获益。

　　美国长租企业的巨头之一EQR，就是跟随美国租赁市场一起发展的，伴随着市场的规范，他们的战略也越来越精准。

　　奉行黄金地段原则。他们租赁的房源集中在纽约、波士顿、华盛顿特区、西雅图、旧金山等发达城市。

　　精准客户定位。面向的美国中高收入群体， 致力于为中高端客户提供最好的房屋租赁服务。这类人群的需求量和购买力很强，也很好地保障了EQR的稳定收入。

　　从无序扩张到定位清晰、盈利模式简单直接，遵循有效简洁的商业逻辑，做好深耕和服务，这也许就是EQR能取得成功的重要原因。

　　日本：法律管理细致 服务广泛

　　日本有2000多家中介公司，跟国内的中介公司不太一样，承担的业务范围除了房屋租赁外，还涉及装修、设计、房租催缴等业务，并收取一定的中介手续费。

　　日本的《民法》《宅地建物取引业法》以及《借地借家法》等法律，对租赁公寓的管理非常细致。比如法律规定，日本业主即便有正当理由也要提前半年跟租客提出退房请求，否则租客完全有理由拒绝。国内经常出现的中途涨房租事情，在日本是违法的，合同期满后才可以调整租金。

　　Leopalace21是当前日本数一数二的租赁公寓运营商之一，全流程服务紧紧围绕着承租、收租以及运营的“降本增收”。

　　“以建引租”，高效率、高品质获取房源。自建房源，保证品质且房源获取渠道相当稳固。长租为主短租为辅。方式灵活，吸引不同租赁需求的客户群体，不同租赁时长享受到的服务也不尽相同。

　　企业团体与个人租赁用户并举，线上线下全渠道拓客。设立专门的团队服务长期的企业客户，对于个人租赁客户而言，线下中介门店和网络渠道，均可方便找到心仪的房源。

　　提供丰富的多元服务。平台为租客提供了包括日常用品采购，干洗送货上门、清理房间等各类型服务，并且服务范围在持续扩大。

　　从土地端就介入租赁市场，灵活的租赁政策，重视线上线下运营并提供广泛的居住相关服务，Leopalace21能从1973年成立至今一路良好发展，他们的经验也相当值得我们借鉴学习。

　　凡事不破不立。相信随着时代的发展、法律法规的日益完善，长租公寓市场将越来越规范、成熟。

　　对于开发商、运营商来说，长租公寓并非短暂的风口，而是值得深耕的一条行业赛道，以长远的眼光看待市场、认真做好服务才是正确道理。

　　今年我们将开展多元战略，上海青云路长租公寓也将在年内正式亮相，作为我们第一个长租市场领域的作品，将提供怎么的品质服务？敬请期待后续我们的详细解读。

　　“风物长宜放眼量”，我们相信，长租公寓行业的美好发展空间才刚刚开始！